Стерва на Куличках : Как стать Стервой : Как стать настоящей Стервой

Продать себя: 10 правил женского успеха

Чтобы добиться карьерных высот, мало просто много и упорно работать. Нужно уметь подороже продать себя и свои профессиональные достижения. Как это сделать? WDay.ru предлагает воспользоваться советами Лоис Франкел, автора бестселлера «100 ошибок, вредящих карьере женщины».

1. Создать свою торговую марку.
Нет, не надо срочно бросать все и начинать производить новую марку зубной пасты. Нужно сделать торговой маркой себя. Чтобы все ваши коллеги автоматически ассоциировали вас с лучшим секретарем / бухгалтером / менеджером / генеральным директором. В идеале ваша личная торговая марка должна стать такой же узнаваемой, как Xerox: копировальный аппарат может быть любой фирмы, но он будет носить название именно этой торговой марки.

Советы консультанта:
Составьте список из трех-пяти вещей, которые доставляют вам наибольшее удовольствие в работе. Обычно мы хорошо делаем то, что нам нравится, и, сосредоточившись на этом, вы существенно улучшите качество своей работы.
Сформулируйте их в выгодном для себя свете и потренируйтесь четко и не стесняясь произносить эти слова. Например: «Внимательность и наблюдательность позволяют мне получать информацию из самых неожиданных источников. Я хорошо пишу, и поэтому умею оформлять полученные данные в четкие и ясные отчеты. А аналитический склад ума позволяет быстро находить нестандартные решения».
Продумайте, как эти качества отличают вас от других и в каких областях их лучше всего применять.

2. Отбросить ложную скромность
«Ой, да что вы, это было совсем несложно!» - это фраза хорошей хозяйки, которой удалось сложное блюдо, но никак не успешной бизнеследи. Вы проделали большую и трудную работу, принесли компании прибыль, и умалчивать об этом точно не стоит. Если люди не замечают ваших достижений, нужно не стесняться и просветить их. В противном случае, вам и дальше придется вертеться, как рыба на сковородке, ожидая, что ваш труд заметят и оценят.

Советы консультанта:
Полностью и навсегда исключите из своего лексикона фразу «О, это было несложно».
Когда вы рассказываете о своих достижениях, не преуменьшайте их важность для компании.
Когда вас хвалят, смотрите человеку прямо в глаза и просто говорите «Спасибо».

3. Считать любую работу важной и нужной
Часто, когда женщину спрашивают, кем она работает, можно услышать: «О, я просто юрист». Согласитесь, что подобный ответ не вызывает желания узнать человека получше. Наоборот, создается ощущение, что человек свою работу не ценит и результат своего труда считает незначительным. Успешная женщина, напротив, всегда помнит, что любая работа в любой организации кому-то нужна – иначе ее бы просто не было.

Советы консультанта:
Придумайте ответ на вопрос «Кто я?», исключив из него слово «просто». При этом вы должны успеть рассказать, чем вы занимаетесь, пока едете в лифте невысокого здания – то есть быстро и кратко.
Речь эту лучше всего строить по схеме «проблема – действие – результат». Например: «я занимаюсь согласованием договоров с важными клиентами, ищу решения, которые устраивают обе стороны, и тем самым помогаю компании увеличивать количество заказов».

4.Представляться полным именем
Билли Гейтс или королева Лиззи Вторая – звучит нелепо, не так ли? Уменьшительные имена звучат уместно только в кругу семьи или близких друзей, но никак не на работе. Считается, что пользуясь только именем, мы возвращаемся в детство, ну а кто же относится к детям серьезно?

Советы консультанта:
Даже если всю жизнь вы для всех были Машей, Наташенькой или Светочкой, начните представляться новым людям полным именем. Со временем люди ваш намек поймут. Мария, Наталья или Светлана – звучит куда солиднее.
Используйте полное имя или фамилию в подписи к электронным письмам или в сообщениях на автоответчике – везде, где вам нужно представиться.
Когда люди пытаются сократить ваше имя, вежливо поправляйте их и повторяйте то обращение, которое предпочтительнее для вас. Сам факт, что вы решитесь на это, уже добавит вам очков в глазах собеседников.

5. Не ждите, когда вас заметят
«Мой начальник меня ненавидит, поэтому лучше я не буду лишний раз высовываться с инициативой» - типично женская позиция. Обычно она приводит к тому, что начальник с трудом помнит, как вас зовут. Умение доказать руководству свою ценность и уникальность особенно важно сегодня, когда экономисты грозят всем честным людям новой волной сокращений.

Советы консультанта
Не стесняйтесь просить: новую должность, новый проект, новые обязанности. Впрочем, это касается и новой зарплаты, и заслуженного отпуска.
Если вы четко представляете, какая следующая ступенька на карьерной лестнице должна быть вашей – громко заявляйте об этом. Пусть люди знают, куда вы стремитесь.
Учитесь, учитесь и еще раз учитесь. Женщине куда больше, чем мужчине, нужна уверенность в своих силах, а знания – одна из составляющих этого чувства.

6. Не отказывайтесь от перспективных заданий
Если вам предлагают присутствовать на встрече, собрать информацию для нового проекта, подобрать команду или сделать презентацию – не отказывайтесь! Даже если вы считаете это бессмысленной тратой сил и времени. Наоборот, если вы из «проходного» задания сделаете конфетку, куда больше шансов, что ваши способности оценят.

Советы консультанта:
Если вас приглашают поприсутствовать на ответственной встрече, с благодарностью принимайте приглашение. Это ваш шанс проявить себя.
Если вам предлагают должность или задание, которое для вас ново, соглашайтесь. Если другие верят в ваш успех (а иначе вряд ли бы предложили вам новую задачу), то и вы должны в это поверить.
Предлагайте свою помощь в подготовке презентаций и отчетов. В конце концов, свою работу вы знаете лучше кого бы то ни было еще, а «засветиться» перед начальством необходим, если вы хотите добиться признания.

7. Не засиживайтесь на месте
На современном рынке труда люди, которые слишком долго сидят на одном и том же месте, приравниваются к «летунам». Создается впечатление, что такой человек всем доволен, а значит у него нет желания расти и двигаться вперед. Кроме того, вряд ли такой человек знаком с последними достижениями в своей области. Согласитесь, это не самые лучшие характеристики для успешной карьеры.

Советы консультанта:
Если вы еще не добились желаемой степени ответственности, ищите возможность переходить на новую должность каждые три – пять лет.
Добровольно берите на себя выполнение заданий, которые увеличивают ваш опыт и позволяют научиться чему-то новому, пусть они даже лежат вне вашей зоны ответственности.
Начинайте искать очередную работу в тот самый день, когда выходите на новое место. Открытость новым предложениям повысит ваши шансы на рынке труда.

8. Ваши идеи – это только ваши идеи
У вас есть гениальная идея, но вы… боитесь представить ее начальству. Вместо этого вы рассказываете о ней коллеге в курилке, а через некоторое время с удивлением обнаруживаете, что идея – воплощена, а коллега – повышен. Знакомо? Чтобы избежать такой ситуации, нужно искать способ выгодно продать свои идеи.

Советы консультанта:
Всегда высказывайте свои идеи сами, говорите достаточно громко и уверенно, чтобы быть услышанной.
При любом подходящем случае излагайте свои мысли письменно. Это придаст им большую убедительность и не даст людям забыть, от кого исходит идея.
Если кто-то предлагает что-то, что раньше предлагали вы (пусть и слегка в измененной форме), обращайте общее внимание на этот факт. Например: «Кажется, ваше предложение основано на моем, но я, конечно, поддерживаю эту идею».

9. Слушайте, что о вас говорят
У тех, кто окружает нас каждый день, всегда найдется, что о нас сказать. Обычно эти слова говорят за нашей спиной, чтобы мы не слышали. Особое искусство состоит в том, чтобы знать, какое впечатление мы на самом деле производим на окружающих. Люди знают нас не по нашим мыслям и намерениям, а по нашим поступкам и поведению. Которые могут трактовать совсем не так, как мы. И если наш образ в глазах окружающих будет расходиться с тем впечатлением, которое мы хотим произвести, нас никто не «купит».

Советы консультанта:
Прислушивайтесь к тому, что о вас говорят. Анализируйте и делайте выводы о том, какое впечатление вы оставляете у окружающих.
Нет ничего зазорного в том, чтобы попросить у руководства отзыв о своей работе. Это можно делать регулярно, чтобы сверять ваши впечатления.
Когда отзывы отрицательны, не кидайтесь агрессивно защищаться или обвинять человека в необъективности. Попросите уточнить, когда именно вы поступили так, что оставили о себе неблагоприятное впечатление.

10. Будьте заметной!
Хорошая девушка всегда скромна и… незаметна. Социальная роль женщины такова, что она всегда на втором плане: создает мужчине условия, чтобы тот мог сосредоточиться на деле, заботится о том, обеспечить себя и мужчину всем необходимым. Поэтому естественно, что когда дело доходит до представления результатов работы, мужчина всегда оказывается впереди. Что, согласитесь, не способствует карьере женщины.

Советы консультанта:
Если вам предлагают сделать презентацию или выступить на совещании – никогда не отказывайтесь.
Используйте любую возможность написать статью или дать комментарий прессе.
Во время встреч с коллегами и клиентами старайтесь выступить так, чтобы они оценили ваши профессиональные и деловые качества. Врожденная скромность и воспитание не позволят вам переборщить.

Полина Воронова

2009-09-30/09:24:11
http://wday.ru/